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《重生之王者归来》小说全文在线试读 于锋林清秋小说阅读

重生之王者归来主角于锋林清秋全文章节在线阅读 连载中

重生之王者归来

分类:现代言情 作者:碧哥很纯洁 主角:于锋林清秋

重生之王者归来

《重生之王者归来》小说介绍

《重生之王者归来》讲述了主角于锋林清秋之间的爱情故事,小说人物真实生动,情节描写细腻,快来阅读吧。商业奇才于锋机缘巧合下回到1995年,重活一世,怎能任人鱼肉?于锋利用前世记忆,强势开启自己的重生之路。...

《重生之王者归来》第七章 自我推销免费试读

“为啥?”翟小林一脸疑惑。

“当然是想卖VCD了,”于锋说道,“你来之前,我逛了好几家电器商店了,我发现同一个牌子,同一个型号的VCD,卖价居然都不一样,最多差了好几百呢!”

“这不废话了,常有的事啊!”翟小林没好气道。

“这事是很常见,不过你想想,为啥价格差那么多,卖得贵的卖家还是能把东西卖出去?”

翟小林挠了挠头想了想,道:“肯定有人不知道市场价啊!”

于锋拍了下翟小林的肩膀:“聪明,每个人购买力不同、购买的地点也不同,对商品价格的敏感程度不同,就形成了一个认知上的差距。”

“你把我说迷糊了,能不能说人话?”翟小林撇撇嘴。

于锋笑了笑后,便认真起来。

“打个比方,你买一台VCD,一般都会在市中心买,因为你家离市中心近,你如果有心眼,你会像我刚才一样,把几家卖VCD的店都看一遍,找一个价格最低的。”

“但是,你顶多在市中心附近买,你并不知道可能在某个城乡结合部,VCD可能卖的更贵一点,但是同样不缺买家,因为那些买家跟你一样,也只会在自己熟悉的地方买东西。”

“这,就是信息的偏差,信息差。”

于锋所说的这些,看似是非常专业的,翟小林听着也觉得很厉害。

但突然间他就眉头一皱:“你说的都是废话啊,这道理是个人都明白啊!”

说完,翟小林有些意兴阑珊了,这小子说了半天废话,赚钱的道儿在哪呢?

于锋望着他道:“如果我们能让更多的老百姓知道,我们卖的东西更便宜,但我们又能从中赚取利润,你觉得咱们是不是能赚到大钱?”

翟小林毕竟家里是做生意的,听到这,他终于大悟,不由狠拍了一下自己的脑门。

“**,我明白你为啥要打广告了,你这是要让路过市中心的人都看到咱们VCD的广告啊!到时候只要有心买的,肯定联系咱们!”

“小林,你还真不傻。”于锋欣慰地点了点头,这就是后世电视购物、网络带货的雏形。

而且,这也是最便宜的宣传方式。

本来于锋想在报纸上打广告的,可现在就连最便宜的报纸中缝广告的价格都达到几千块钱一个月了,以他和翟小林现在的财力绝对搞不起。

倒不如花700块钱,在全市最显眼的电子屏上打广告。

毕竟,很多人都有从电子屏上看天气预报的习惯,捎带脚就把广告看了。

翟小林被于锋撺掇的兴奋了好一会儿,不过很快又皱起了眉头。

“老弟,你的主意是不错,可是咱哪有那么多本钱进货啊?”

“谁说要进货了?我去找个卖VCD的店铺当业务员,只要有买主,我在厂子里联系你,你去送货,货到付款不就得了?”

翟小林一拍巴掌:“牛逼!兄弟,你这脑子啥时候这么灵光了,这种馊主意都想得出来!”

于锋暗暗一笑,这是20年后的电商套路,厂家直销,没有中间商赚差价,翟小林当然不懂。

此时,于锋再次看向了翟小林:“小林,这下你的钱掏得心服口服了吧?”

翟小林低着头想了一会儿,随后就摸出了钱夹,他给自己留了几十块零钱,剩下的全给了于锋:“这里有一千,不够的话,我在银行还存了三千,那可是我爸妈给我娶媳妇的钱!”

“别废话了,都拿来吧,这些钱勉强够用。”于锋一把抢过来,毫不客气,像个土匪。

“艹,你特么真够狠的,不是说不进货吗,要这么多钱干嘛?”翟小林一阵肉疼,这些钱可都是他练摊辛苦攒下来的。

“咱们得搞得正规一点,要不然准吃亏。”于锋一本正经道。

兄弟俩说干就干。

当天下午,翟小林就利用自己的人脉关系租了个特别便宜的房子当做办公地址,紧接着又拿上了证件去工商局办理注册公司,办理营业执照。

因为翟小林的舅舅在工商局有朋友,所以这一套手续半天工夫就办下来了。

于是,一个名叫非凡电子科技有限公司的皮包公司在这一天成立了。

于锋又通宵赶工,想好了VCD等电器的广告词,又以非凡公司的名义,起草了一份专业性和法律性都很强的合同,找了个复印店复印出来。

第二天一早,他和翟小林一起,登门拜访刘经理,先把广告词送了上去。

“非凡电子科技有限公司大量销售各类电子产品,VCD、电视、大哥大、电脑,全市最低价,保您买的放心用的舒心,免费送货上门!如有需要,请联系翟经理(BP机号:127******)”

随后,于锋又递上了合同。

合同里的条款对于锋非常有利,不但拥有该处广告屏的独家广告使用权,还拥有代理权,更拥有独家续约权。

这位刘经理见钱眼开,哪想那么多,看都没看清楚就把合同签了,把钱收进了自己口袋里。

于锋心中一阵阴暗,老刘是典型的贪小便宜吃大亏,不出几个月,他就会知道自己今天做出的这个决定有多么愚蠢,到时候一切都晚了。

从刘经理的办公室出来,二人直奔城西区,找到了一家爱都电器厂家的门市店。

这几年正值VCD销售旺季,门市店门口贴着一层有一层的招聘海报。

“等我一会儿,我先进去看看。”于锋说道。

说完于锋信步走了进去,直接问道:“请问哪位是经理,我是来应聘的。”

经理陈雪倩正在给几个员工讲业务上的事情,闻声一回头,顿时眼前一亮。

面前这男孩子的外形还不错,除了年纪小一点,倒是个做业务员的苗子。

“我是。”陈雪倩走了过去。

“你好,我叫于锋,以前在北沧市一家大型电子企业做过业务副主管,对电子产品的销售业务很熟悉,我今天是咱们厂应聘业务员的,请给我一个机会表现自己。”

于锋很从容地做了自我介绍,随后就递上了个人简历。

当然,简历是吹出来的,他知道在信息闭塞的当下,人家也不会去查他。

众人都有些吃惊,他们来面试的时候,都是经理问什么,他们答什么,像这种自报家门的他们从没见过。

陈雪倩露出了一丝惊异,心中倒是很赞许于锋的行为。

毕竟做业务员最重要的就是敢于推销自己,要胆大心细脸皮厚,毫无疑问,于锋就很符合这个要求。

而且,他看上去也很年轻,应该有值得培养的潜力。

陈雪倩只是象征性地看了一眼于锋的简历,便拍了拍一旁的彩电问道:“我如果是一名消费者,你怎么能说动我买下这台彩电?”

陈雪倩是故意给于锋出难题,就是想试试他随机应变的能力,另外也很想验证下他当做副主管这件事是不是真的。

这种问题抛给一般的新人菜鸟,一下子就懵了,可对于前世在商界摸爬滚打多年的于锋来说,只是小儿科。

于锋很快进入角色,真诚道:“小姐,方便问一下,您买咱们公司的彩电,是用于结婚,孝敬家里的老人,还是送礼?”

陈雪倩心中微微点头,这小伙子的切入点非常好,直接把一道选择题送给消费者,而不是问对方买不买。

陈雪倩说道:“我买给我爸妈。”

于锋凝视着陈雪倩,目光无比热情:“小姐,您不但长得漂亮,还特别孝顺,您刚一进门,我就看您面善,我们彩电价格合适,清晰度高,特别适合咱爸妈这样年纪的人观看,而且咱家的彩电型号特别齐全,您麻烦随我来,我给你介绍一下哪款最适合咱爸妈。”

咱爸妈?呸,真不要脸!

陈雪倩顿时俏脸一红,她没想到于锋这么不要脸,居然借机占自己的便宜。

不过站在消费者的角度,她并不反感,这种接地气的营销方式在实际操作中往往效果不错。

只是,于锋的表演才刚刚开始。

“您看,这款彩电就不错,放在客厅里不大不小正合适,对了,爸妈喜欢看电影吗?”

陈雪倩点了点头:“我爸喜欢看米国枪战片。”

于锋顺坡下驴:“那您可以再考虑下我们公司的VCD,我们公司的VCD播放的影片清晰度是市面上最高的,在家里就能享受电影院的感觉,您要是有心给咱爸买一台,我可以做主,再送您五张米国大片的碟片,您看怎么样?”

旁边几个业务员都听得醍醐灌顶,这小伙子也太会说话了吧,我怎么就没想到还可以这样卖东西?

陈雪倩也是非常满意,她本来只想考考于锋怎样卖出一台彩电,可没想到于锋捎带脚还把VCD给推销出去了。

不得不说,这是一门功夫。

陈雪倩伸出手,冲着对方道:“你明天就可以来上班了,咱们这边上九点下五点,试用期两个月,底薪是150块,提成的话,电视是百分之二十五,VCD是百分之二十,可以接受吗?”

于锋心中一惊,他当时没做过销售,没想到这个年代电器业务员的提成会这么高。

于锋和对方十指相握,道:“没有问题,我明天准时来报道,顺便问一句,您怎么称呼?”

“我叫陈雪倩。”

“陈经理,咱们明天见。”于锋冲着她微微点头,微笑着转身离开。

陈雪倩不由得一笑,这男孩子感觉还真不错,是个好苗子。

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